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也有不少市场上的小伙伴问过小红书目前是否还有机会,目前该怎么玩,正好借此机会我们梳理了小红书的玩法,从操盘手的角度来分享一下小红书现在应该怎么玩。可以看到小红书的保姆级玩法。
小红书种草核心逻辑。
商标用小红书的核心目标是影响消费者的决策。要理解小红书对消费者决策的影响,首先要了解消费者使用小红书平台进行消费的任务,然后根据用户的任务设计有效的方法,影响消费者决策。消费小红书的用户主要有两个任务:
一、根据自身现有需求,获取其他消费者对某一产品的使用体验反馈,消费者将通过搜索获得所需结果;
二、随便逛逛,发现了什么新奇有趣的东西,触发自己未知的需求,系统会根据消费者喜好将相关内容推荐给消费者;
对上述两个消费任务,品牌要做好两个方面的工作:
1)全面了解消费者将会搜索哪些关键词,根据这些关键词去做工作,让消费者尽可能地搜索到与自己品牌相关的正面结果,影响他们的决定;
二是利用系统推荐规则,尽可能让消费者看到他们感兴趣的相关内容;
要做到这两点是很不容易的。必须面对下列情况:
一、竞争对手太多,都在为消费者搜寻行动,过多的信息反而让消费者无从下手;
二、竞争者也会利用系统推荐规则来抢先展示内容,同时干扰消费者的思考;
因此,品牌在做小红书种草时,必须有一个明确的战略战术和评价体系,保证自己的种草行为行之有效,而非无路可走的盲目交付。
大体上,投放小红书的核心逻辑是:
一是帮助品牌信用背诵,影响消费者决策,提高转化率;
2.利用系统推荐获得更多的展示品,从而激发消费者兴趣,增加消费者选择的机会;
三、削减部分消费者需求,降低顾客购买成本;
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