品牌在小红书上投放是否有红利

随着小红书的推出成为品牌的标准，很多品牌感叹小红书不好做，红利消失了。我们先看看现在和过去有什么区别，再看看小红书有没有红利。
2.1小红书过去与现状的对比。
目前小红书的情况与过去在平台规则、竞争程度和消费者行为上有很大不同。 过去的小红书。
1)笔记容易收录，广告限制不严格；
二)竞争小，品牌少，容易占据用户头脑；
三、核心逻辑抢占搜索，不需要任何复杂的投放策略，以量取胜即可。
现在的小红书。
品牌多，竞争激烈，稀释消费者的注意力；
二、笔记收录困难，广告限制多；
三、消费者行为发生变化，搜索仍然至关重要，但刷信息流的比例逐渐增加；
4)核心逻辑不仅要抢占细分轨道的搜索，还要利用平台规则获得更多的内容推荐。
2.2目前小红书的红利在哪里？
从以上对比可以看出，不是小红书不好做，而是小红书的核心逻辑发生了变化。如果继续按照传统方式投小红书，肯定会事半功倍。目前小红书要多关注细分蓝海市场，弯道超车，通过商业流量应对红海市场的竞争。此外，我们应该从以下几个方面考虑一个平台是否值得投资:
1)用户调性是否与品牌相匹配；
2)平台是否处于红利期或阶段性红利，如果是，客户获取成本低，果断进入；
三、平台的用户体积是否有明显的天花板，在到达天花板之前是否能满足品牌一定阶段的需求；
四、能否通过商域流量加速，如果有果断加速；
所以我们判断小红书对于品牌来说还是很值得投资的，必须投资的。那么品牌如何在小红书平台上精准投放呢？
利用数据分析技术对小红书平台进行精准投放。
一些品牌只从内容上考虑小红书的投放，缺乏对电商的思考，小红书精细化的运营能力使得品牌的投放往往难以达到预期效果。合适的行动应该是：
了解目前市场上产品的需求情况吗？
2)了解当前的产品竞争对手？这个游戏怎么玩？
三、明确产品促销策略。
四是明确产品内容策略。
五、数据反馈及模型数量。
为了达到以上五点，品牌必须要做的数据分析，在这里先帮大家梳理一个分析框架，然后看看这些数据来自哪里，然后再看如何去分析。
3.1了解产品市场需求的方法。
从下拉词看消费者的认知情况下拉词是系统根据用户的搜索次数，整理推荐，代表用户的需求水平。
图像。
看看热词情况，热词相关热度对比，知道哪一个词热得好，再与之进行对比。
二、从蝉妈妈那里看热搜词。
三、蓝海关键字蓝海关键字是指该关键字的搜索热度较高，但对该关键字投放的笔记篇数较少，说明消费者需求旺盛，但小红书内的解决方案并不多，稍微做一些涵盖此类关键字的内容，就容易让消费者看到。
3.2竞品的风格如何？
本文以玫瑰红茶精油为例，将此产品作为竞品，希望能给大家介绍一下该产品是如何使用的？首先，我们从蝉妈妈那里获得了该产品投放小红书的基本数据，然后从以下几个维度进行了分析：
竞品是老品牌还是新品牌，其投放目标是什么？PMPM是一款全新的国货品牌，成立时间不长，通过小红书提升站内搜索指数；
二、竞品的整体规模有多大？自去年九月至今年四月pmpm在玫瑰红茶精华油本品中投入的笔记近400条；
3)什么是竞品笔记比例和非商业笔记比例？pmpm玫瑰红茶精油主要还是以投放非商业便笺为主，商业便笺仅占整体投放总量的10%；
四、投标人投标书数量占总标书的百分比？普通报备的商业笔记是达人笔记，可以看看商业笔记的占比估算；
五、竞品的爆文率如何？玫瑰花红茶精油这款产品的爆文率为13.6%，目前无论是商业笔记还是非商业笔记，爆文率都不高；
六、竞品的主要卖点和关键字有哪些？可根据拆分笔记内容来判断该产品的卖点和植入关键词；
七、竞品的预算投入大概是多少？就投放成本而言，pmpm玫瑰红茶精油这款产品每个月在小红书上的花费并不算特别大，除了2021年1月的爆款投放，其他每个月的投入都在数万元左右，但这个数据只是针对商业笔记的情况，具体的非商业笔记花费数据统计不出来，可以稍微做个估算；
八、竞品投放的频率如何？玫瑰花红茶精油该产品最高每月投放147次，最低每月投放20次，有两个月投放量超过60次，大致可以让我们了解该产品投放节奏；
九、投掷的笔记转评赞藏怎么样？可分析20条互动数据不错的笔记，10条互动数据相对较差的笔记，从图片、内容、评论等方面进行判断，做得好与不好的原因；
十、竞品产品的经验？购买竞品，找合适的人去体验产品，写下使用感受，找自己产品与他人产品的体验差异；
十一、竞品的数据反馈如何？以商业策划的方式分析竞品的具体情况，包括天猫店铺等级，产品上架时间，产品销量波动的原因等等。
3.3确定自己的投放策略和目标。
理解了竞品策略后，我们需要制定我们自己的策略。
一、新品牌或旧品牌。
假如您是一家老牌品牌，天猫店铺在4级以上，做小红书的核心策略就是流量稳定和差评公关，小红书已经很难为您的店铺增加流量，更多的是帮助您稳定店铺流量；同时，用大量的笔记帮助您做信誉背书者，要及时处理差评。如您是新品牌，天猫店铺级别低于4级，小红书可以帮助您提升店铺流量，整体布局应为纯素人或KOC，吸引消费者关注，随后使用数万粉的博主，对产品进行单点投放，再找小红书平台非常优秀的博主，根据数据情况选择信息流量大的博主，最后投投，再找一些博主做点击率高的博主。
商业记事或非商业记事。
从上图可以看出，无论是商务笔记还是非商业笔记，Pmpm玫瑰红茶精华油的爆文率都非常低，而Pmpm玫瑰红茶平台已经不能仅仅依靠爆文去种草，而且影响爆文的因素也很多，比如达人的内容制作能力、对商业内容的理解、关键词的确定等等，不确定性太大。但是，永远不要放弃商业笔记，从平台的角度不希望一直被薅羊毛，希望和品牌共赢，所以，投放量比较大的品牌(每月超过100篇)，或者需要每月有约10%的商业笔记，且要持续存在，否则，平台限流的可能性将非常大。
照片资料来源：妈妈蝉。
另外一个问题就是，非商业笔记只能投薯条，而商业笔记可以投信息流，所以一定要有部分的商业笔记用于效果广告的投放。关于什么笔记要投，就是从收集回来的数据中分析出来的，需要看进店、看转化。
3)视频笔记或文字笔记。
现在对小红书视频资料的资料比较图文笔记有流量扶持，对视频资料的平均交互约为图文笔记的两倍，建议品牌可以适当增加文字笔记的投放比例。但视频交互数据虽然好看，但仍需通过电商数据进一步判断实际效果，否则仅是数据好看而已。
素人还是达人呢？
商标在做小红书种草的时候，常常会有这样的纠结，是想要做素人还是达人呢？第一，素人虽然便宜，但是便宜没有好货，为了省钱没有效果反而浪费钱，制定战略是从目标出发，花费合理就可以了。第二，基于目前的小红书机制，单纯靠素人铺量已经没有多大用处了，原因如下：
一、素人的收录率会很低，在两种情况下，搜索和推荐都没有优势；
2.用户对广告日益敏感，易对品牌产生反感；
三、大量铺素人薅平台羊毛，反而容易被平台“拉黑”；
并且对一些明星或者领域达人做一点投资，但是可以持续发挥自己的影响力，帮助品牌进行背诵，持续获得一些推荐流量。
5)与竞争者有什么区别？
理解竞争者的投放策略也很重要，特别是新品牌不能与竞争者对某一关键字硬刚，刚虽然可以，但会很烧钱。可通过蝉妈妈从竞争对手中抽取投放笔记，反向推导他们的投放策略，然后进行差异化投放，pmpm将会投放到各种类型的达人中，包括化妆品、美食、旅游、种草、健康等等。
最终得出的结论是，目前小红书的玩法逻辑与之前小红书的玩法逻辑不一样，新入局的品牌要把战略重点放在蓝海细分市场+商域流量，千万不要和老手去较劲。